第一卷:在外而安 第015章 利益均沾

散煤生意不是不能做,做也是能做的。

从城外西山的小煤矿那里,购买若干散煤,再通过运煤车,运送到城里来,随后售卖给北平城里的老百姓,从中赚取一定差价。

煤铺老板也好,还是运煤的车夫也罢,必定都能从中赚到银子养家糊口。

当然了,能赚的这点银子,也都是辛苦钱。

像周进前几日,从清水巷的那间煤铺,购买了五千斤散煤,合计才不到四两三钱银子,需要煤铺老板全家人出动,从煤铺里运来,再帮忙卸在周进的外院墙角处。

煤铺老板全家人扎扎实实干了大半天,一辆运煤的驴车来来回回走了好几趟,好不容易才把所有事情忙完。

就这,他们还要对周进感恩戴德,好话说了一箩筐。

扣除进货成本,煤铺老板一家人,大概可以从周进的这笔生意中,赚取不到半两银子。

说起来,仅一笔生意就能赚取将近半两银子,还是勉强可以做得的。

但问题是,整个北平城这么大,人口数量超过百万,又有几个像周进这样少不更事的傻子?一口气购买了五千斤散煤?

事实上,因为刑部尚书高文烧煤取暖,被煤气熏死一事,在社会上造成的广泛不良影响,一般官宦人家,已不再考虑购买和使用煤炭了。

煤铺里的生意,主要靠那些穷人来支撑。

商海之中,有着这样一条铁律:做富人的生意,越做越富;做穷人的生意,越做越穷。

你看北平城里那些煤铺老板,那些挖煤或运煤的工人,有几个人是富裕的?

现在周进想关闭糖果铺和粮油铺,改行做煤铺生意,才能赚多少银子?

煤铺生意能够维持下来,需要好几个能做苦活的人,帮着送货送门,扣除这些人力成本,周进每个月能够赚取三五两银子,算是生意不错了。

他还不如干脆把这两间商铺租出去,凭着租金过活呢。

虽然感到不能理解,但方掌柜还是乐见其成的。

方掌柜心想,周进是东家,他想怎么做就怎么做。反正煤铺生意也需要用人不是?自己家中几个孩子都能出力,可能确实辛苦了一点,但佣金也给得高啊。

按照北平城里的普遍工价,要是每天都有活干,每月可得一两二钱银子,三个壮小伙就是三两六钱银子了。

自己若是还做煤铺掌柜,至少也有二十两银子的年薪。

这样拢共加起来,全家人每年至少可得六十两银子,这确实比死守着那个粮油铺要强多了啊。

想到这里,方掌柜隐然之间,还有着一丝兴奋。

但刘掌柜就心中郁闷了。

他那个孩子刘能,因为从小娇生惯养,体力上弱了一些,做不了铲煤、运煤、卸煤这种体力活,只能在煤铺店中做招待客人的小伙计,工价必然会压到极低,而刘掌柜自己,又已年过花甲,顶多再干两三年,哪怕东家不辞退他,他自己也要主动请辞了。

到时候刘能如何养家糊口,都是一个大问题啊。

方掌柜和刘掌柜的胡思乱想,周进也能猜到一些,但他眼下没有时间对他们二人解释太多,而是直接问道,“商铺中还有多少存货,多久能够处理完毕?”

得知存货已不多,周进便直接吩咐道,“今日商铺就关张,拿出一两间库房,将这些粮油糖果之类,暂时收储起来,若是地方不够,也可以运送一批到我这里来。我这内院之中,还有几间空房子,可以储藏一些米面粮油。”

周进还特意叮嘱道,“事情很紧急,今日之内若能完成更好,最迟也得明天上午安排妥当。”

这个事情不难办,两位掌柜当场就答应了下来。

周进随后吩咐道,“明日开始,两位掌柜便和附近各个煤铺接洽,若是可以用商铺存货和人家兑换散煤更好,若是不能,直接用银钱购买也行,把这批散煤都堆放在商铺库房之中。因我采购量比较大,这些大小不一致的散煤价格,应当控制在每百斤八分半银左右,若是你们有本事,能把这个价格再往下压,省出来的采购成本,都算是你们二位掌柜的提成。”

听说还有提成,两位掌柜顿时来了兴趣,恨不得现在就飞奔到各个煤铺中,一通死缠烂打之后,以每百斤八分银的价格,做成几笔大买卖再说。

不过,两位掌柜也是经历过一些风浪的人,不至于因为这点提成,就丧失应有的理智和判断。

方掌柜很快就冷静下来,提出了这样一个疑问,“既然大少爷打定了主意要做煤铺生意,直接去城外西山那些小煤矿那里预订,是不是更好一些,价格会更加便宜,利润也就相对高一些。”

周进笑道,“我也曾去西山煤矿联系过,采购散煤没问题,但需要排队,不会一下子就把货物给你。也就是说,从西山那些小煤矿那里预订,再委托运煤的车夫送到北平城中,价格是要便宜一点,但时间上也耗费更长,起码需要十天半个月,我根本等不了那么久,也没有那么多相对可靠的运力资源。我需要以快制快,让城内煤铺的运力资源都能为我所用,以最快的速度囤积超过五十万斤散煤再说。”

“炒作散煤?”刘掌柜不解道,“这玩意儿,西山那些煤矿里,挖之不尽,你囤积再多也作用不大啊。”

“西山散煤是多,但也不是一天两天就能够挖出来的,总得需要一些时日,再等运输到城里来,又得过上若干天。有这个时间差,才方便我做这个独门生意,到时候散煤价格涨上去,我也能顺便赚上一小笔。”周进耐心解释道。

但这些都是表面原因,周进这样做的根本目的,还是想让利于这些煤铺老板,让这些人也跟着一块儿赚到钱。

只有利益均沾,他们才不会眼红,才会乐观其成,让周进把这个独门生意做下去。

反过来说,周进若是从西山煤矿采购散煤,对城内媒铺老板没有任何益处且不说,还构成了彼此对立的竞争关系。

万一激起这些人的怒火,不要说顺利做成这笔生意了,只怕是人身安全都很难得到保障,周进可不愿意因小失大。

眼看周进如此自信,似乎这笔生意已经稳赚不赔,两位掌柜便不再多说了。

他们转念一想,五十万斤散煤,看起来吓人得很,但说破了天,也就价值四百多两银子,对于周进这种出身于有钱人家的公子哥儿来说,实在是不算什么,哪怕是亏尽了,也不过是笑话一则,就当是玩了一个乐子呗。

他们俩便不再提出反对意见,打算陪着这个年轻东家好好玩一玩。

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