第一卷:在外而安 第068章 多重利好

《青年诗刊》第四辑的火爆销售情况,进一步强化了该刊在北平城中期刊界的领头羊位置,也让周进的事业发展迎来系列利好。

最开始显现出来的利好迹象,便是《青年诗刊》原本跌入低谷的广告经营情况,开始止跌回升,逐渐有了起色。

已经有不止一个商铺掌柜找上门来,询问《青年诗刊》下一辑何时刊印,在上面打一页广告,所需经费又是多少?

也难怪这些商铺掌柜们会如此热情,因为受人瞩目的北平城中十大美女评选,将在下一辑《青年诗刊》上发布最终结果,将有十位清倌人获评北平城中十大美女头衔,另有十位清倌人获评十大美女候补人选头衔。

有这些美女评选优胜者作为购买的主力军,《青年诗刊》起码能卖出几千本,再经过她们的手,转赠给那些有钱有势的公子哥儿,如此一来,数千本《青年诗刊》便能精准地投放到那些富裕人家之手,由此所产生的市场宣传推广效果,很值得期待啊。

“还是老价格,根据位置的不同,《青年诗刊》的广告版面价格也有所不同,最少五十两银子,曝光频率最高的扉页和尾页,需要一百五十两银子,愿意就掏钱,不愿意就好走不送。”周进坐在外院书房之中,翘着二郎腿,对着一帮狡猾的商铺掌柜们极力忽悠道。

“这这这……这上一期《青年诗刊》,大爷您亲自来到小老儿的金店之中,说是扉页广告只需要六十两银子,怎么转眼便涨到了一百五十两银子了?”老龙和金店的掌柜有些不情愿道。

“你还好意思讲?”周进很不高兴地说道,“上次我亲自上门拜访,你指示手底下的那几个店小二,手拿棍棒刀叉,把我当成贼子一般赶了出来。现在见到《青年诗刊》销售火爆,你又上门讨价还价,你总是这般斤斤计较,生意怎么做得大?你要知道,做生意要看长远,随着我们《青年诗刊》的销售越发火爆,你们金店的名声也将抬升一个档次,对于你们的品牌定位也是很有帮助的啊。”

“对对对。”周进特意从韩奇那里借来的一个托儿及时捧哏道,“这老家伙只知道贪图便宜,眼光一点都不长远,别和他做生意,让他们老龙和金店的名气被别人超过,让他届时后悔都来不及。”

把老龙河金店的掌柜一顿冷嘲热讽之后,这名托儿继续高声说道,“下一辑《青年诗刊》的扉页广告,还可以继续包给我们西山煤矿嘛。我们东家说了,只要西山煤矿能登上《青年诗刊》的大雅之堂,一二百两银子算得了什么?就算是三五百两银子,我们也在所不惜。”

周进故作为难道,“我们属于一家极有品位的文化文学类刊物,老是刊登一家煤矿广告,还是有一些不好吧?上次是广告招商遇到了困难,迫于无奈之下,才给了你们西山煤矿一个极好的版面位置。现在《青年诗刊》形势大好,我们的广告合作对象,必然首选那些金银首饰店铺、布匹绸缎商铺、胭脂水粉类商铺、知名酒楼以及钱庄、当铺等,都是一些高端大气上档次的商铺店面,你们这些卖煤的粗人,还跑过来凑这份热闹做什么?”

“是啊。北平城中的十大美女评选,多么热闹的文化盛事,结果被你们西山煤矿抢去了风头,这像个什么样子?”老龙河金店的掌柜附和着周进的说法,对那名来自西山煤矿的托儿反唇相讥道。

“但我们给钱多啊。有钱能使鬼推磨,别人不懂,难道你这个金店老板也不懂吗?你一个卖金银首饰的人,还不如我这个卖煤的人大方,这要是传出去了,你面子上有甚么光彩?你没钱就滚远一点,别影响我和周大爷谈生意。”那名托儿毫不示弱地回答道。

他反驳得很有气势,手势、表情等身体语言也配合得很到位,现场氛围烘托得极好,把一个不缺钱的、霸道的煤老板形象,很好地表现了出来。

要不是有外人在场,周进恨不得当场表扬这名托儿演得好,先给他打赏一串钱了再说。

老龙河金店的掌柜被气得差点吐血,周进出面帮助他批评了那名托儿几句,总算是把他所受到的心理创伤给抹平了。

一番好说歹说之下,老龙河金店的掌柜还是接受了周进的报价,愿意花一百五十两银子,买下《青年诗刊》的扉页广告位置。

几天下来,周进仅预收的广告费就高达八九百两银子,连续刊印两期免费刊物都绰绰有余了。

当然到了这个时候,正是《青年诗刊》名声大噪的时候,周进已不可能再像以往那样,低价零售了,这与《青年诗刊》作为文化品牌刊物的定位明显不一致了。

第二个利好,便是周进在《青年诗刊》中夹带私货,连续做了两次关于桃李书院的招生广告,随着《青年诗刊》热销,关于桃李书院低价招生的消息,也在老百姓中间口耳相传。

赶在冬月底,桃李书院首期两个班共计一百人的招生任务终于完成。

为了保证正常授课,周进对南跨院的布局进行了一番修整。他将方靖、曾祥从南跨院厢房中挪到了倒座房中居住,将两间正房、两间厢房都改造成了授课教室。

至于南跨院中的东、西耳房,一间用作办公室,一间用作杂物间,另有正房堂屋一间,改做会议室兼接待室。

周进、胡永、方昆都在书院中兼职授课,周进主要负责算术课,胡永负责文化课,方昆则负责学生管理和德育感化工作。

特殊时候,若是周进、胡永有事外出,方掌柜和刘掌柜二人也被请来临时兼课,不过是哄一哄小孩子罢了,两位掌柜还是能够胜任的。

自此以后,除了旬休那一日,南跨院中都是孩子们的郎朗读书声和玩耍时的嬉闹声。

北跨院正房距离南跨院这边最近,住在那里的晴雯,晚上需要应付周进的百般折腾,白天想要补个回笼觉,又经常被桃李书院学员们的嘈杂声所惊扰,这让她非常气愤。

她私下里琢磨了一会儿,实在是想不明白,周进做生意是一把好手,名下刊物办得有声有色,为什么一定要亏本创办这所桃李书院,这不是吃饱了撑着吗?

晴雯特意缠着周进,和他算了这样一笔账,“桃李书院首期一百名学生,每人需交学费一百文钱,总计十吊钱,学习时长为六个月。在这期间,你需要每月支付胡永一两五钱银子,半年合计九两银子,这就差不多把学费耗进去了。至于方掌柜和刘掌柜那里的兼课津贴,还有方昆那里的兼职补贴,多少也需要三五吊钱,这不明显是一个亏本买卖吗?”

“要不就把这个桃李书院给关了,也省得影响我白日里睡觉。”晴雯气鼓鼓地说道。

周进听后感觉有些好笑,这个晴雯一向大大咧咧,居然也开始琢磨事情了,却也是难得呀。

但开办桃李书院一事,涉及到周进的长远谋划,自然不会说给晴雯知道。

周进决定岔开这个话题,便将晴雯搂在怀里,一边上下其手,一边取笑她道,“你这次不拿晚上那种云雨之事拿捏我了?”

“怎么拿捏?”晴雯无奈地说道,“现放着平儿姐姐和林红玉,这两个美人儿还被关在北跨院中呢,我前脚拿捏你,你后脚就去了平儿姐姐跟前,我这不是自讨没趣吗?”

“何况你这人不坏,对于我们房中这些妇人们也都温柔体贴,再加上屋里没有正室夫人,这些妇人便一个个都做梦,都想着抢先生下庶长子,走到别人前面去。我虽然看不惯她们如此庸俗,但扪心自问,自己何尝不也是怀着这样的心思么?十天半个月时间,我也才轮到你一两回,我还拿捏你做什么?”晴雯的语气,幽怨之中带有深情,嗔怪之中带有依恋,让周进深感得意的同时,也不免有些尴尬起来。

他只好没话找话,转换话题道,“平儿姑娘和林红玉二人,她们最近情况怎么样?还有没有像先前那样,整天寻死觅活,哭哭啼啼的?”

晴雯回答道,“这几天倒是好多了。刚开始,她们还指望着荣府那边,会派管事过来赎人,结果都这么久了,也没有人过来,也就熄灭了重返荣府的心思。前几日,王夫人派人来送身契,你又将她们各自的身契,让她们当面查验了一番,她们就算不认命,也得认命了。你若是想要收用她们,时机上应当成熟了。”

“成熟个毛?”周进心中抑郁不平道,“我昨晚刚去了林红玉房间,一番好言好语,连她的小手都没有牵上,最后还被她哭着请出房门了。至于平儿姑娘那里,我短时间内,怕是更加指望不上了。”

不过像这种丢脸的事情,周进自然不会说给晴雯听。

他只得装作若无其事地说道,“不急不急,你这里我还疼爱不过来呢,收用她们两个做什么?这样吧,你等会儿就过去通知一下,就说是我的决定,平儿姑娘和林红玉来家中这么久了,也不能白吃白喝,让平儿姑娘协助曾艳管理家务,让林红玉负责北跨院中的卫生打扫和衣服浣洗,林红玉这边,便由你来监管。”

得知手底下又多了一个可以任意使唤的丫头,还是她以前在怡红院中的老对头林红玉,晴雯马上高兴起来,她把这一切看做是周进对她的爱护和奖赏,随后便双目紧闭,任周进予取予求了。

周进办刊成功,也进一步收服了房中女人们的心思,不过这一重利好,对比荣府王熙凤对他的假意示好,便又显得有些一言难尽了。

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