第三章、 听人劝吃饱饭 43

穆云清心情极好;“哈哈哈,对对对,是我请你吃”;

汪晓莹突然问道;“听说你现在进了酒吧街?”

穆云清回应;“嗯,刚进了几个夜场”;

汪晓莹看向外边;“一会吃完去转转?”

穆云清说;“嗯”,说着打给张彪,让他给自己留个车位,半个小时后到。

穆云清和汪晓莹吃完后,开车来到酒吧门口。一众服务员和几名安保喊道;“欢迎穆总”

汪晓莹看向穆云清打趣道;“没想到穆总到哪里,混的都是如鱼得水啊”

穆云清看着在后面偷笑的张彪,知道这一切都是他安排的,摇了摇头,刚要过去,突然发现周志雄也在这里,便上前打了招呼;“雄哥你也在,这是我朋友,汪晓莹”

周志雄点了点头,说道;“来,一起过来喝几杯,给你介绍几个朋友”;

穆云清和汪晓莹,跟着周志雄来到了一个包房,而张彪示意他不用管他,等会出来咱跟他喝酒。

周志雄进门拍手说道;“来来来,各位老板,我给大家介绍两个朋友”,“这是我的兄弟穆云清,这是他的朋友汪晓莹,做服装生意”

“来云清,这是张峰,以后去澳门可以找他”;周志雄指着一个三十多岁,身材并不高大的人说道

“你好峰哥”;穆云清说道

“你好穆总”;张峰跟他握了握手

周志雄指了指身边,一位五十岁左右的人说道;“这是,戴强,戴总,做砂石生意的,你从家过来,看到桥下的船全是他的”;

“你好戴总,多多关照”;穆云清说道

“嗯”;戴强嗯了一声没有多说

剩下的几人;有做工程的向冬、有做典当行的李浪、有的做连锁ktv的韩福忠、只有一个特别特殊,A市海关副关长,熊飞。

“穆总能力很强,之前为几家公司做上市顾问,这几家公司也得到市政府的大力支持”

“现在自己出来做红酒生意,酒庄很有档次,很安静应有尽有,咱们没事可以去他那坐坐”;周志雄向大家介绍穆云清能力,以及做的事情。

但只说了人不错,能力强,做事稳,邀请大家去酒庄坐坐,至于后面的事情,

穆云清知道周志雄这么做,是希望自己以后能走得更远些,但是,介绍人的作用,也就是把你领进门,怎样建立关系还得靠自已,

能不能合作,怎么合作,能不能跟他们打好关系,不丢周志雄的脸,大家还能赚钱,这才是最关键的。

如果这几个人能处理得很好,那么之后他还会陆陆续续地介绍其他人给自己

穆云清当然懂,想要把后面的戏唱好,第一面最关键。中国有句古话叫;商道既是人道,想做生意除了精明算计,更重要的是把“人”做好

人脉关系,只有在两个人相互对等时才有用,如果实力相差过大,那就是无用社交,认识更多的人,并不能带来更多的价值,反而会增加更多的成本。

只有在众多关系中,找到自己有把握,对自己能用得上,并且大家可以实现互惠互利的那个人才最有用。

穆云清知道这点,所以最开始便选择了,海关副关长熊飞和做连锁KTV的韩福忠

穆云清除了头脑灵活,最关键的是他这双眼睛,看人极准。他认为张峰应该是周志雄的兄弟,属于自己人,以后有机会再好好招待,不会有太大问题。

戴强虽然有钱,但砂石行业跟他相差甚远,就算买酒也不会太多,而且看他的态度,也没把穆云清当回事,至于做典当行和工程的,看态度搞不好是周志雄的人

周志雄看着穆云清的选择很满意,他身边四个得力干将,张彪负责武力,李浪负责典当行,向东就是做工程的,还有一个刘影负责书画院的,至于原油生意一直是自己在负责,他需要一个能帮他做其他事情的。

他示意李浪和向冬陪好张峰和戴强,自己则坐在主位引导穆云清与熊飞和韩福忠交谈。

“韩老板,穆总的酒,都是从法国和南非进来的,口感很好,现在这几家酒吧都在用他的酒,而且他也会帮着做销售”。周志雄说着,把桌上的酒递给了韩福忠。

周志雄似乎在帮穆云清介绍业务,替他说话,但又什么都没说。

“你现在一个月有多少量?从哪个海口进来”;熊飞突然开口问穆云清

穆云清说道;“现在一个月有一百多万,从GZ和S市进,其他关口也在想办法”,并暗示道;“如果能得到熊局的提携,我们的进来的量会增多”。

但没有说是一个月还是一年,是一次增多还是持续不断增加

熊飞点了点头,没有多说什么,周志雄开口问道;“熊局平时喝惯了浓香型白酒,这红酒和洋酒喝得习惯吗?”

熊飞拿起桌上的红酒,说;“尝一尝,也是可以的”,喝了一口后,点头道;“嗯,味道还行,但年份还差点,不如白酒够滋味”

穆云清笑着说“熊局,您觉得这瓶酒年份差点,我给您换个老年份的,您再尝尝”

周志雄说;“熊局酒量好,一瓶两瓶地喝不出什么”

穆云清说;“熊局酒量好,我们酒管够,下酒菜也多给您准备些,让您尽兴”

周志雄看向熊飞;“嗯,行,那就尝尝吧,您觉得呢,熊局”;

熊飞点头回应;“嗯,那就先看看吧”

穆云清问向周志雄;“雄哥,我新进了一批酒,什么时候有时间,您与熊局去我那坐坐?”

周志雄说;“等我消息吧”

汪晓莹看着穆云清游走于多人间,相谈甚欢,言语合理,恰到好处,老辣的不像这个年纪的人。

“聊得怎么样兄弟”;张彪在外面等了两个小时,终于见到穆云清出来了。

“真累”;穆云清回了一句,坐在椅子上揉了揉头

“累?”;张彪疑惑道?

汪晓莹笑道;“他可能不喜欢这种说话方式”

“哦难怪,我也不喜欢,确实很累”;张彪想到了,有一次某人点了自己很久,他也没理解到。

“算了不说了,给我来几升德啤”;穆云清对张彪说道

“哈,还是在外面自在,跟你们喝得痛快”;穆云清喝了一大杯啤酒,感叹道。

汪晓莹说道;“穆总,你以后的成就不止于此,会跟很多政府官员打交道,他们说话办事跟我们这群商人不同,你还真要适应,尤其是说话的态度,千万不能盛气凌人,但也不能过于谦卑”。

汪晓莹想到了他刚刚说话的样子,虽然说的话没问题,但是说话的语气和态度就有问题了,很像在发号施令,这也是为什么周志雄说“等他通知的原因”

张彪也说道;“她说的对,你以后要接触的人,绝对不是我们这种,有什么话直来直去,也不像你以前接触的那群老板,为了利益可以忍着,你有一句话说的不对,可就没有第二次机会了”

穆云清说道;“我会学的”

他一直记得,他爷爷从小教他的那句话;听人劝,吃饱饭。当人真正为你好的时候,你真的要放下固执听一下。

穆云清靠在椅子上,看着天上的夜色,说道“彪哥,你一会儿跟雄哥说一下,我之后这几天,可能要去做点别的事,让他等几天再领他们过来”

张彪问道;“什么事?”

穆云清笑道;“要去了解一个销售模式,觉得挺有意思,也许可以用在我的红酒上”

他回忆起,两天前一对夫妇跑到自己酒庄,让他跟着他们去做亮碧斯,说什么可以一年赚几千万,比他开酒庄强多了,并给他讲解了分级模式。

他觉得一年赚几千万就是扯淡,但这个模式挺有意思,细问下发现,这是个可以快速增加消费群、受众量、把顾客变成代理商的模式,MLM多层次网络营销,当然穆云清觉得叫它传销更合适。

送走二人后,又了解了整个行业的发展史,国内现有公司,规模,他决定去深入探查下。了解商业模式和核心价值,为什么那么多人疯一样的去做这件事。

穆云清说完又喝了一杯酒;“酒吧街,夜场生意虽然有你们帮忙,但终究不是长远,市场还是要做”

“汪总,你把我说的那些尽快落地,咱们马上启动”。他催促汪晓莹尽快实现最前面的布局

穆云清觉得红酒、服装、佳人可以完美地融合在一起,并且已经有了详细的方案。

“好,明天我就去做,今天庆祝合作愉快,不醉不归”;汪晓莹笑道,她笑得很开心,对接下来的事情更加期待。

次日、

穆云清开车,来到了白蕉某个小区外,再一次确认微信上的信息,自语道;“应该就是这里了,完美专卖店”。

“你好,是周祥林,周总么?”,穆云清进门,看到一位三十多岁的男人,在向他望去

周祥林迎上去,握手问道;“穆总么?”,说话时看着外面停的路虎揽胜,心里嘀咕;“还是个有钱人,应该没那么容易加入,只能去找上面借力”

面上热情的笑容不减,为穆云清详细介绍所有产品和公司的运营模式、奖金制度、晋级制度、企业文化等

“两代、八人,裂变后七十几人,而且所谓的八人并非固定,你如果有本事第一代就找到八十人也行”;穆云清心里念叨

“周总,你现在团队有多少人?这些人都是兼职?你没有给他们发工资?”;穆云清听到,直销是没有工资的,只有业绩奖励和团队奖励。

心中感慨;“这群人简直就是疯了,没有收入兼职来做,还说得过去,很多都是全职来干,几个月没工资没收入,还能坚持下去?这个洗脑洗的是真好。”

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