第165章 大动作不断

会议一直持续了很久。

宏速公司之前一直做的是中小餐馆的配送业务,现在开始进入院校、宾馆、饭店、机关、团体、部队等单位的蔬菜配送,虽然都是配送,但区别还是很大的。

后者对行业经验的要求更高,但同时,与行业壁垒相对较高成正比的是利润也更加丰厚。

这一块的市场份额,足够大。基本上一个二三线城市,年配送额都可以上千万。

后世,在京城一个稍微大一点的批发市场,年进货额百万元以上的供货商及配送中心起码有上百家。

宏速公司想配送方面做大做强,企事业单位食堂、大中专院校食材配送,中小学幼儿园食材配送和高端餐厅及酒店食材配送这块,是必须要涉足的一个领域。

如果宏速在京城能发展成这领域的大鳄,年营业额过亿,年利润过千万,是一点问题都没有。

是八十年代的年营业额过亿。

这是公司战略方向的转变和升级,不是三言两语就能说清的。

赵宏图也不指望,这一次会议,就能把所有的工作都全部搞定,这件事没有几个月是别想理清了。

不过大框架和方向在这,接下来再怎么变也不会脱离这个框架和方向。

等说完这些,赵宏图开始对配送客户进行分级,按照客户的规模大小,配送额的多少,人员组成,将客户分成五级。tefu.org 柠檬小说网

等级最低的就是小餐馆,等级高的肯定是部队、院校等配送额多的,或者高端餐厅等利润率高的地方。

接着又是配送区域的划分,这方面之前就有基础,但以前的划分,肯定不适合现在的发展规模。

赵宏图要求物流部结合行政区划,和具体业务情况,对京城配送区域,划分为八大板块。

每个板块有设一个区域经理,暂时由六个部门的负责人兼职,等有合适的人选后,再进行调整。

区域经理的级别和部门负责人级别等同。

想要马儿跑,就得给吃草。赵宏图也毫不吝啬,“等年底,要是效益好的话,公司给部长和区域经理配一辆昌河面包车。”

赵宏图最开始想给大家配辆小汽车的,桑塔纳要20来万,这么多人,配不起,但“大头鞋“还是可以的。

只是想一想,还是太招摇了,还是面包车吧。

现在很多机关单位,都是用的面包车,也不掉价,比普通轿车能装更多的人员和货物,再好不过了。

这话一说出来,几个部长是喜笑颜开,嘴角都快笑歪了。

其实,能有辆国产的摩托车,就能够让他们相当满意了。

更何况,四个轮子的。

虽然要年底才能配,但是,也就几个月了不是。

赵宏图给拉了这么多单子,再加上大营销战略,今年的效益,肯定好的不能再好了。

也就是说,只要他们不出差错,这车铁定是配上了。

想当初,他们还是街头到处瞎晃悠,连一个正式工作都没有的,人见人烦,狗见了都嫌弃的混混。

现在都快要配车了。

赵宏图好像是嫌刺激还不够似的,顿了顿继续道:“除了配车,工资以后改成底薪加绩效工资。”

“底薪分成十级,一级50元,二级100元,三级150元,十级500元。”

“绩效工资分为几部分,谈下客户的首月,团队提成当月利润的25%,其中百分之五为谈下客户个人所有;长期客户的日常提成,团队提成20%。”

从采购、分拣到最后回款,人人都有提成可以拿。

除了营销,其他的部门,是有固定提成可以拿。

营销部门,那就是多劳多得,但拿的提成也多。

会议室几个高层,都快激动疯了。

按照这个说法,谈下单子,当月利润的四分之一都要发给团队了,当然,谈下业务的人,一个人占有提成的五分之一。

如果谈下一个大客户,比如,每天能供应1000人就餐的学校食堂,配送利润,一个月差不多能有一万块钱,那就是说,谈下单子的人,第一个月能拿到500元奖励。

关键是,提成不是一次性的,以后每个月都有。

虽然是一个团队瓜分,但只要客户不丢了,这是稳定的长期的收入啊。

宏速公司,价格低,服务好,除非客户倒闭了,不然,不可能丢单子的。

当然,华国是一个人情社会,很多不讲究经济利益,讲究人情关系。

但,能拿下单子,至少说明当初已经搞定了人情关系这一关。

维系老客户的关系,总比开发新客户要简单很多,而且宏速公司还有一部分的公关费用。

如果多谈下来几个客户,光绩效工资,都可以拿的比工资还要多。

他们几个高层,之前一个月全部收入,能达到600块。

现在虽然不能拿到最高级别的工资,至少也有400块吧。他们每单的提成拿到的比例最低,不过可以拿的单子多。

底薪,加上绩效工资,差不多一千块一个月了。

一千块这是什么概念啊。

这是1985年啊。

他们一年,都可以在京城买得起一套房了。

也太奢侈了!

这一系列利好消息刺激的他们都快疯狂了!太激动人心了!

恨不得立马就去跑马圈地,把京城所有单位的食材配送业务,都给抢过来。

又是配车,又是涨工资,这简直太刺激了!

赵宏图看了众人一眼,眼底浮现一丝笑意。

他们干劲越足,公司发展越好,他们赚钱越多,赵宏图赚的更多。

高层会议结束,直接召开宏速公司全体员工会议。

宣布了这几个决议,说是决议,其实就是赵宏图的一言堂,一个人就决定了。

会议室里沸反盈天。

稍微有点领导职务的想的是八大板块配送区域,那该有多少主管经理的职位空缺,这可是上升的好机会。

下面的普通员工也很兴奋,要是稍微拉到一两个客户,那以后不是源源不断地有收入了。

甚至都有人已经想好,下班后该去家里哪个亲朋好友那去拜访一下了。

“老史,这一次你有机会了,我记得你有一个亲戚是国企负责运输那块的,空了十几辆车吧,要是搞定了,一下子可以拿一百多了。”

“老刘,这才多少钱啊,你一个亲戚,还是一个厂子的后勤部负责人呢,也需要食材吧,稍微歪歪嘴,让咱们送蔬菜,你提成拿到手软。”

几个人相互议论着,聊着,心思都活跃了起来。

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