第一百三十二章 利润转化
阳发布会非常成功，尤其是印花面料，当场就有几间纺织提出了合作方案。( ·~ )第二天，秦渭阳选择了利益纺织有限公司。
“可以由我们共同推向市场，作为这款印花面料的设计者，提成百分之二十。未，这个条件，你看怎么样？”秦渭阳拍板后，侧头问了一下白未。
“我不懂这个，由老师作主。”白未急忙表态。
提成百分之二十是多少？她想计算一下，却茫然了。量是，她相信一点，秦渭阳会维护她的利益，所以很放心。
“你这个学生真是乖巧，难怪秦先生对她特别偏爱。”利益纺织有限公司的老板蔺祖寿笑着说。
秦渭阳失笑：“未是我见过的最能把握市场脉搏的设计师，今年的印花面料将会大行共市。不仅国内会迎来一个销售旺季，国外也会刮起印花面料的流行风。”
“所以，我提出了优厚的合作条件。”蔺祖寿苦着脸说，“没想到秦总还不满意，竟然还要得寸进尺！”
“哦？”秦渭阳似笑非笑，“如果蔺总觉得不合适，我想会有其他的公司抢着签下这份合约的。”
“开玩笑的，这是我们的惯例了。虽然白小姐年轻了点，而且在国内也没有什么名气，不过面料设计得确实好，又是秦先生的高足，工作室的宣传也做得很到位，我还期待这款面料成为今年的出口主打产品呢！”
秦渭阳地说：“如果不是我们的关系一直不错，我还未必舍得把这款面料交给你生产和销售呢！我的加工厂虽然规模小了点·但想要谋求合作，应该不是难事。”
“那是当然。秦先生如果想要扩大规模，也是容易的事，只是秦先生志不此罢了。”蔺祖寿急忙点头，“白小姐能得秦先生的赏识，一定前途无量。”
“是金，总是会发光的。我不过是个掘矿人，提前把金矿挖出来而已。( ·~ )”秦渭阳不以为然地说。
“你们这对师生都谦虚！”蔺祖寿哈哈大笑，举起了酒杯·“来，我敬你们师生一杯，也祝愿我们的合作成功。同时，希望白小姐能够设计出更多的面料，我们的合作，也许会是长期的。”
秦渭阳端坐不动，白未却不敢托大，急忙站起，杯口略略向下倾斜，眼看着蔺祖寿一口喝干了杯中酒·迟疑了一下，也仰脖一口喝干。
“好！”蔺祖寿翘了翘大拇指，“白小姐喝酒爽快，巾帼不让须眉。”
“如果勉强，就换果汁吧！”秦渭阳替她解围。
这个名间，只有他们三个人，因而显得有点空了。不过，蔺祖寿很能控制场面，气氛并不冷清。白未觉得，哪怕只有他一个人·应该也能滔滔不绝说两个小时不用换气。
“协议我已经带来了，只是比例方面需要修改一下，我去酒店的商务中心现场打印·我们三个就在这里把协议签了吧！”蔺祖寿取出手提电脑，一脸的急切。
秦渭阳哑然失笑：“你怕我改主意？”
“那倒不是，我这人性急，做事喜欢趁热打铁。我们双方签好字，协议就成了，明天再让秘书补个公司的公章就成了，你们看怎么样？”
白未没有意见，她脸色坦然·意思很明确·一切由秦渭阳作
“好，你去打印出来·我们再看看。”秦渭阳也不喜欢拖泥带
“我亲自去。”蔺祖寿笑着走了出去，还体贴地合上了包厢的门。
“老师·我拿百分之二十是不是太多了？我觉得纺织市场的毛利率很低的。”白未有点不安地问。
前世的纺织厂，下岗女工相当多，据说都是因为效益不好。作为一个劳动密集型企业，在相当程度上，是为了解决当地的就业问题，而不是利税。( ·~ )
“利益纺织主要是做出口的，增值税退税那块就享受了不少政策优惠。更何况，你的提成又不是按收入来，本身是按净利润提的。”
白未不好意思地笑了笑：“其实这款面料老师也指导了，提成应该由老师拿才是。”
“我提成的面料已经够多了。”
“也对。”白未吐了吐舌头，“我只是觉得不踏实，总觉得这个提成不应该自己拿。”
“不该你的，一分钱都不要。
该你拿的，也要分文必争。”秦渭阳淡淡地说，“蔺祖寿是个精明的商人，如果他不看好这款面料的销售，绝不会给出这样高的提成。”
“我不懂行情的。”白未茫然摇头。
“一般设计师的提成，不超过百分之十。如果是求上门去的，恐怕连百分之五都不到。”
“相差这么大！”
“是啊！”秦渭阳淡然地点头，严肃地说，“未，虽然你在面料设计上能够拿到提成，但是你的主要精力，还是应该放在服装设计上
“我明白的。”白未连忙小鸡啄米似地点头，“我会记得老师的话，不会放太多的精力在面料设计上。再说，这次也是误打误撞，因为一时没有找到合适的面料和花型。”
“秦先生，这就是你的不对了。你的学生在面料设计方面有天赋，你怎么就非要让她转向成衣设计呢？”蔺祖寿拿着三份协议走进来，正好听到了白未表决心的话。
“她首先是时装设计师。”秦渭阳一边说着，一边接过协议，递了一份给白未，“你自己也看看协议的内容，如果合适的话，今天就签了，免得蔺总晚上睡不着觉，怕这份协议被人抢走。”
蔺祖寿大笑：“还是秦先生知我，以前合作的机会不多·希望今后会有更多的合作机会。”
白未低头逐条看过去条款没有什么问题，法律方面的知识她也不懂，看到秦渭阳凝神看协议，她也只能装模作样地看着一个个的方块字。
“放心，我做生意讲究的就是诚信，既然说好了百分之二十提成，绝不会在其他方面坑一个小姑娘的。再说，我还希望以后有更多的合作机会呢！”蔺祖寿慷慨地说。
“这一条还需要修改。”秦渭阳指着条款说·“以后未的面料可以优先考虑给你生产和销售，但是提成方面还需要增加。”
“百分之二十不少了。”蔺祖寿苦着脸说，“秦先生，她还只是刚出道，这个比例我比得相当高。”
“以后，未的身价会不涨船高。要不然就每年递增，要不然这一条就去掉。”秦渭阳淡淡地说。
白未张了张嘴又闭上，她觉得拿走人家百分之二十的利润，已经很不好意思。可是对于这一行的行情，她两眼一抹黑·还是交给秦渭阳作主吧！
“秦先生，你可真是心疼女学生。”蔺祖寿嘻皮笑脸了两回，看到秦渭阳神色不动，只能败下阵来，再次去修改了条款。
“每年递增百分之二，你可真小气！”秦渭阳挖苦，“不过，好在未还年轻，这一条勉强接受了吧！”
白未看到最终的提成比例，可以达到百分之三十·忍不住吓了一跳。她迅速地安慰自己，面料的利润，应该不会太丰厚·才能安之若素。
三人都签下了名字，各持一份。
“秦先生，白小姐，我明天一早就让秘书来盖公章。”蔺祖寿小心地把协议放进公文包。
“好。”秦渭阳点头，“尽快投入生产，国际上很快就会有一场印花面料风。”
“我知道。”蔺祖寿眉开眼笑，典型的商人嘴脸。难怪人家都说和气生财，这位蔺总的脸上·就没有断过笑容。而且与秦渭阳的笑不同·他的笑，带着亲切·让人很容易就生出好感。
“今天，你的表现很矜持啊！”秦渭阳发动了汽车以后·才笑着说。
“因为我什么都不懂，只能装了。”白未笑嘻嘻地说，“其实老师不用带我来的，我根本看不懂，也听不大懂。”
“以后，你需要学会和别人讨价还价。”秦渭阳意味深长地说。
“我只是设计……”
“设计如果不能转化为经济效益，你的设计就一文不值。”秦渭阳淡淡地说，“别以为设计师和艺术家有多么清高，他们一样离不了柴米油盐。”
白未看着他的侧脸，忍不住感慨。她从前一直以为，秦渭阳应该不食人间烟火，金钱这种俗事，他应该不屑于管。
“这次的发布会很成功，你的作品受到了业内的一致好评。”秦渭阳笑着夸奖了一句，“已经有多家服装公司有意签下你的那套服饰，不过我替你回绝了。”
“哦。”白未眨了眨眼睛，她倒不知道还有这样的插曲，“我听说还是有人批评的，说我是沾了老师的光。”
“损誉参半是正常，誉多于损就是成功，你不能保证自己的作品被所有人喜欢。有市场，就是成功。”
白未受教地点头：“我明白了。”
“与市场接轨这一点上，你做得很好，甚至超过了工作室内大多数的设计师。梁胜棋的功底很扎实，但是在把握市场方面，还是欠缺很多。他的服装美则美矣，但不太容易被市场接受。”
提到这位现兄，白未就不能接口了。
“他对你不服气。”秦渭阳提醒了一句。
其实，工作室里，何止是梁胜棋不服气！
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