第5章 签约

晚上,六点半。

天色渐渐暗了下来,道路两旁的路灯散发着红色的光芒,路上的汽车声,说话声,汇成一片。

络绎不绝的行人,带着孩子的妇人,两旁的店铺也开始繁忙起来。

店里除了周威和刘薇外还有一两个同事在,店长朱宏伟去总部开会了。

人不多,会很多。也是一个常态。

周威在店里将所有的东西准备好,合同,签字笔,一次性水杯,还有信号干扰器。

六点五十的时候,客户骑着电车一个人过来了。

“刘先生,怎么你一个人过来的?”

周威看到客户过来,快步迎了过去,顺手从口袋里掏出一颗烟递了过去。

烟是炫赫门,是周威为了签约专门买的,一般情况下,那有那么奢侈。

“我对象今天加班,再说我就可以做主了。”

客户一边接过烟一边说道。

周威在外面和客户聊了一会,就将客户领进了屋里。

刘薇看到客户进来,起身拿起一个纸杯,倒了一杯水放在了客户手边,并顺势在周威旁边坐了下来。

“刘先生,这是这个小区这段时间成交的数据。你看看!”

周威没有过多闲聊,直接拿出来准备好的数据表,放在客户跟前。

客户只是简单的扫了一眼说道:tiqi.org 草莓小说网

“我和别人不一样,房子和房子也不一样,所以看这没有意义。对了房主什么时候到?”

“刚才给房主打了一个电话,房主现在正在路上也快了。”

周威默默的将数据收好,这个可以让客户看,房主却不能让看见这个东西。

两个人又简单聊了一会,房主也到了。

周威没有让两个人见面,分别将两人带到两个办公室里面。

“刘先生,房主已经到了,你看一下,这个是房主的房产证和身份证。”

周威将刚从房主那里拿过来的房产证和身份证放在桌子上,让客户看了看。

又拿出来房子的房查证明,说道:

“刘先生,这个是房查证明,你看看。房子没有抵押,也没有查封!”

“行我看看!”

刘薇没有出去,而是坐在客户这里和客户沟通。

当客户没有问题后,周威知道谈判开始了。

“刚才我和房主沟通了一下,房主的意思:115万最低了,如果在别的地方少120万不卖的,再说这个房子还免双税了。”

“不行,115万还是有点高,贷款的话压力有点大。这样吧,我再涨一万,最多了!”

“行,那我再去聊!”

周威从客户这边出来,又去了房主那边。

在里面只是简单的和房主聊了聊。知道房主因为公司资金周转不开,所以才这么着急将房子卖了。

因为以前房主没怎么关注过房子,这个还是上一辈给留下来的,所以才不是太清楚现在的价格。

二十分钟后,周威又出现在客户的房间里。

“刘先生,我刚才又和房主沟通了一下,死磨硬磨,磨下来两万块钱,现在113万最低。

我是真的使劲了,磨不动了,刘先生,你看这么长时间房子,应该也有些了解,这个小区就没有这个价的房子。

你考虑一下,机不可失,失不再来。”

刘薇也趁机说道:

“刘先生,我在这一行干了很多年,以现在的市场来说,这个价格错过了以后就再也碰不到了。”

客户没有说话,只是一直在默默的喝水。

看到客户的水快没有了,周威又给客户续了一杯,然后说道:

“刚才又有一个同事给房主打电话想约谈了,那边房主也有些着急,你怎么考虑的刘先生。”

周威知道,现在不能着急。对客户来说应该还差一根稻草。

时间一分一秒的过去了。

对于周威来说,时间有些漫长,但是又不能表现的太着急,否则会弄巧成拙。

“112万,能行,就现在签合同,不行就算了。”

客户经过一阵的思想斗争,终于下定决心说道。

“好,我再去使使劲,能行,我让房主过来一起签合同,不行,我让房主回去!”

说完周威又出去了,只有刘薇留下客户旁边,和客户聊着天。

半个小时以后,周威带着房主进来了,拿出来合同,合同价格为112万。

签完合同后,房主当场给周威转了一万块钱,美其名曰中介费用。

而客户也将定金交上后,也给了两个点的中介费,这次是转到公司账户上的。

周威和刘薇将办公室打扫完,时间已经九点多了,店里的人也都下班了。

道路上的行人也越来越少,幸好吃饭的地方还没有关门。

周威没让刘薇回去,带她来到一家烧烤摊,准备请她吃烧烤。

刘薇没有推辞,她知道房主给周威转钱的意思,所以吃他一顿饭还是没有心理压力的。

在桌上,周威将借的三千块钱还了回去。然后端起一杯扎啤,和刘薇碰了一杯。

签约了总要放肆一下,劳逸结合么。

“周威没想到你谈单也这么厉害!”

桌上两个人吃着闲谈着。

“给你说了,我受神仙指点,你还不信。”

“切,就知道贫嘴!”

吃完饭已经十点半了,路上也几乎看不到人。

“我送你回去吧,太晚了,一个人也不安全。”

周威推出电动车对着刘薇说道。

“不用,没多远!”

“走吧,我都推出来了。”

“行吧!”

本来刘薇还感觉不太好意思,但是周威坚持,也就随他了。

醉翁之意不在酒啊!

周威回到自己住的地方已经十一点半了,当送刘薇回到家后,周威自己就回来了。

刘薇让他上去坐坐也没去,按他的话说就是,放长线,钓大鱼,才是真理。

就像谈单子一样,不能着急,着急就输了。

第二天早上,周威来到店里,店里的人已经来齐了,一个店带着店长不到十个人,说大不大,说小也不算小。

因为这行也有很多夫妻店,只有两个人,路子可能比他们还要野。

早晨开会的时候,朱宏伟让周威上去发言,因为昨天周威开单了。

周威只是简单的说了两句,然后就下去了,有些东西不用说那么详细。

低调发财他不香么!

再说,说多了别人也不会感激你。只会感觉,这个人真装。

所以没必要。

开完会,周威就出去了,准备去小区里面转转,然后贴贴小广告。

为了自己的小目标。

努力!奋斗!

…………

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